拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款呢?

一、主推钱(一般1-2)

定义:主推款是店铺推广的主要产品,也是店铺的主要销售款。这是下一个专注于创造集中排水的产品。

如果没有优势,没有基础,没有店铺带动的销量,你的人群很难进入店铺,店铺的定位也很差。主推应该怎么做?

1)商品属性:通过查看竞争产品的商品属性,可以优化调整商品属性的完善和布局。如果产品属性填写不全,会直接影响权重、搜索显示等因素。

2)定价:其实客户的单价越低越好,因为平台完善,需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价,有优货来源,不要太在意“低价”这个概念。

3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主要货币的流向,我们知道如何提高我们主要货币的转化率。

如果你不能准确定位人群,或者人群不能准确进店,即使你的主力资金有特色有差异化,你的转化率也无法提高。就像我刚才说的,品多多运营不需要做低价的主要原因是细分人群产生的流量会非常精准,需求会非常高。只要你的人群能够准确定位,款式能够满足买家的喜好,吸引眼球,你的转化率就不是客户的单价决定的。

4)利润:主推是店铺的象征性货币,象征性货币永远是主推。无论是搜索、场景还是更多,我们都会努力不断的推广,所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低,利润很低,那么你的产量至少要8才能避免亏损。你的晋升能持续多久?这个不用我说了,自己想吧(这里是主推,引流还有其他技能可以发挥。(

5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点,我们需要做表格,主图,详情页,价格,售后,数据等等。

6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:

7)老店重新选择主币。

其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。

看你的产品数据,流量,访客,转化率等。最近7-30天。确定店铺布局的主要支付方式后,需要进行一系列的分析和总结。我们不能单方面通过自己的体验和线下销售来决定网店的主支付,因为传统企业的负责人喜欢利用线下体验和消费者偏好来决定店铺的主支付。最后,当店铺是新的、流行的、活跃的,我们知道风格可能不适合店铺。这时候我们已经损失了很多推广费用,人力等等。

二是推(一般5-10个产品甚至更多)

上面是主推币,下面是副推币。分推币一般用于上架后的数据观察和消费者选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。

所以再融资一定要有几个可操作的思路和概念。

1)多个小爆款和爆款的操作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷,但是这些产品不能变成滞销产品(一个产品30天不卖,就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零,然后开始直通车测试和付费推广渠道测试,创建多个方案和关键词,这样点击成本可以低很多,然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结,知道款式的价格不值得小爆。如果5-10款中有2款还可以的话,我们可以继续新的测试,之前失败的型号可以下架,这样你的爆炸组就更容易组建了。

2)防止主力资金下跌,提前做好准备:每一次资金爆炸,基本都有一个生命周期,但有的资金没有。就像我们经常关注的一家瑜伽馆,他的风格卖了2.3年,却一直没有没落。只是这些爆炸每一季都让我们大吃一惊。

就算我们自己开店,在爆发性的下滑之后,下一次继续做新东西的几率是很小的。这样的店铺案例可以说少之又少,无法模仿。我们需要提前做一个新的子支付,并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付,让您的店铺一直在良性循环中发展。

3.资金外流。

它旨在吸引商店的流量,并为客户介绍更多的产品。这类产品一般选择成本低、利润低的产品,但可以被普通买家接受,低价出售。

其实榨干钱的办法就是款式还不错,价格也容易接受。之前分享过很多这方面的技巧和方法。这里我想总结一点:引流钱赚不到钱,价格略低。前期可以通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重,后期可以更好的运营其他主辅资金。

有了流量和转化率,店铺可以更快的提高转化率,也有利于促进账号权重的快速提升。

四.配套资金。

两种商品一起消费,才能让消费者满意,才能互相搭配。

比如我做运动,做户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服,但是消费者不一定需要整套,所以延伸了很多配套款的外观。先看图:

图中9.8元和17元都不是套餐模式。这只是匹配模式中的价格营销方式。您需要49-69元才能点击查看套餐。这种搭配模式显然是一种通过价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化,这也是一个比较好的方法。

然后可以看到8.8元的短裤,也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺,会看到单裤,可能是他们要找的而不是西装。

其实匹配钱的方式,总体来说是给消费者更多的选择。就像卖数据线的商家,10元邮件一条数据线,17元邮件两条数据线。消费者可以选择一个或者两个,但是17元会更优惠,所以17元下单的消费者会更多。

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