开直通车商品是卖家自己选吗

现在淘宝店或者天猫店讲究主动争流量。如果卖家还在等着车流量到他家门口,那基本不可能。开直通车是卖家主动出击的方式之一。卖家有没有选择货物开直通车?

直通车商品是由卖家根据商品各方面的数据表现来选择,而不是卖家根据自己的意愿来选择自己想要选择的商品,这是非常不可靠的。

如何选择?

1.不要选择低流量和转化率的商品

主要商品是进口猫粮、狗粮、宠物服装。这类商品的单价普遍较高,具有竞争力。

2.不要选择顾客价格高、营业额低的商品

主要商品是钻戒、婚戒等奢侈品。大金链子是很珍贵的东西。一般没人会选择在网上买,普通店铺根本做不到直通车。

3.不要选择只有流量没有收藏的商品

主要产品是韩国时尚耳钉,竞争力强,单价低。最重要的是产品是否只是需要,卖家最多可以浏览或者直接购买,不会收藏。

4.不要选择销量大但售后纠纷太多的商品

主要是易碎易腐产品,如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然会有销量,但不能保证运输过程中不会损坏。另外,有些商品色差严重,售后服务不到位。

5.不要选择有收款但没有交易的商品

主要是小众定制和原创服装。产品主图虽然好看,但是太小了。如果有些衣服穿不完,就没有消费者会买。

6.不要选择有交易的商品,以低价回购

主要是中药器皿和理化设备。有的客户买了,但是根本开不了直通车。

直通车不能启动有一些原因,比如卖家自身的原因,比如卖家没有真正了解客户的需求,没有挖掘出客户的痛点。

比如你的店卖拖鞋,你的鞋有防滑功能。可以考虑在孕妇和老人的标签上加防滑拖鞋这个关键词吗?

作为销售人员,我们不仅要了解自己的产品,还要了解消费者的心理,更多地思考消费者想要什么样的东西和服务,然后接触自己的产品。

直通车有多种产品可供选择。如果卖家可以通过开直通车的方式避开这几类商品,那么推广直通车就没有那么难了。希望这个介绍对你打开直接沟通有帮助。

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