淘宝开店运营持续打造爆款让全店热销~

最困扰你(尤其是中小卖家)的是在淘宝上做大生意,然后就像猪八戒吃人参果一样,还没尝出什么就被宰了。

但是你也无能为力,因为所有的商品都有生命周期,只是长短不同而已。如果你的产品有优势,生命周期就会延长。当店铺根基稳固时,生命周期可能会延长,但最终会衰落。

怎么破?唯一的办法就是不断制造爆炸。当你的爆款产品即将进入(甚至还没有进入)衰退时,就会有爆款产品跟进。

下一步是高能:第一步是告诉你如何不断制造爆炸。

首先,制定一个持续更新的计划。

至于更新,很多淘宝天猫卖家,尤其是中小卖家,都没有更新的打算。他们有新机型就会更新,没有新机型就不会更新,或者有时间就集中精力,没时间就拖延。这样做,哪里不好?

第一,关注新事物会让你失去优化爆炸模型的注意力。比如你一次去十套以上,大部分人是不可能以优化爆款为主推的。资源精力甚至平台规则都不允许。最后可能发生的是,两者都做不好。

第二,更新没有规律性。淘宝的搜索引擎在抓取你的店铺数据时是没有规律性的,和定期更新(比如每周三)是不一样的。到时候搜索引擎会照常抓取你的数据,对新的搜索有帮助。

另外,新产品的不稳定性也不利于老客户的营销。因为你可能会有一个很尴尬的情况:老客户想找你的店,你没有更新;更新的时候,老客户不知道,或者需求已经解决。

持久稳定的新计划其实很简单:给准备好的新生宝宝制定一个计划,每周定一个新的时间;充分考虑淡季的问题,在淡季前多安排新的计划。关键在于你在新环境下的安排是否稳定,每周决定主推资金。

怎么会这样?一般来说,一个产品能爆,一周就能看出来。一周之内,如果动力不够,基本可以放弃。如果你一周只更新一次(对于大多数中小卖家来说,保持一周更新一次就不错了),毫无疑问这是主要的驱动力。如果不止一项,还有一个判断,就是谁应该是主推。

第二,为准备好的爆款确定核心卖点属性。

就流量分布分散的趋势来说,我们说爆炸,都是相对爆炸,不排除偶尔大爆炸的可能性,但毕竟是多种因素共同作用的结果。与小爆款相比,它们无一例外都有一个共同的特点:有一个核心卖点属性,优势明显,可以是款式,也可以是某个细节,也可以是价格。

而这个核心属性卖点,我们都可以在一定的数据分析后更新:

打开业务人员-市场功能模块-搜索词分析-行业热门词列表,然后查看最近7天的无线数据。注意你准备的这个新宝宝最好的分类。可以在业务人员内部通过查询核心关键词来判断。

那么我们来看看行业热词列表中的热词修饰语,因为很大程度上,我们在确定这样的核心卖点的属性时,是以这样的热词修饰语来判断的。

比如“商务用花”这个子类,我们可以看到这些人的修饰语,然后你就可以找到他们了。先确定这个词能用,然后按照搜索热度排序,优先选择搜索热度高的。在此基础上,考虑点击率指标(不要怀疑,点击率对于一款具有爆炸潜力的新产品来说肯定是一个重要的评价指标),再考虑支付转化率指标。

比如在综合考虑所有因素(包括竞争对手)的前提下,如果你准备用流行的修饰语“会议”作为核心卖点,就可以指导下一步的工作。

根据卖点的核心属性设计标题、首图、详情页。

在个性化搜索的趋势下,相关性高的宝贝最受欢迎,而这种高相关性就是标题、首图、细节页的设计都围绕着卖点的核心属性。逐一分析这一点:

①写标题。

写文章时,利用商务顾问的“搜索词分析-搜索词查询”功能,可以输入:产品词+核心属性词进行分析。举个大例子,这个词可能更有代表性。比如产品词是“衬衫女孩”,而核心属性词是你准备选择“防晒”(即防晒准备好了,就成为你的核心属性卖点)。

然后是与搜索词相关的模块。你一般会看到搜索引擎推荐的500个长尾词,都是围绕“女衫防晒”而产生的。你可以从这些词中选择合适的词,综合考虑点击数、商城点击数比例、线上产品数量、付款转化率等因素,写出合适的标题。

现在很多做电商的朋友,其实在级别上是比较特殊的。很多时候,他们不知道从哪里开始。他们每天都很忙,也没什么事。他们去各种论坛,访问所谓的大神帖子,最后发现自己一无是处。在网上找各种教程,感觉很零散,终于学会了。结果游戏玩法又变了,所以如果你真的想在电商行业有所作为,要让你的店铺起死回生,可以来这个群学习,开头三五个,中间三个数字:二、二、三、七个数字在最后。把它们按顺序组合起来,你就能发现一个新的学习世界。

(2)画第一张图。

现在准备以“防晒”为核心卖点,第一张图就要突出“防晒”。核心优势是增加点击量。例如,下图:

你看,第三张照片是在烈日下拍的。这张图对于“防晒”这个核心属性有多好?另外,在规则允许的情况下,还可以全面复制拍摄无线终端除第一张图以外的其他主图,展现防晒的核心属性。

点击很重要,某种程度上至少50%的爆炸基因是通过点击体现出来的。用户搜索“衬衫女防晒”,看到你的第一张图片,防晒属性很明显,点击量肯定会增加。

(3)制作详情页。

好的第一张图片,然后点开,但是在你的详细信息页面上找不到与“防晒”相关的描述,或者传统的模型图片、详细图片等。快速关机,离开,然后你的跳过率增加,页面停留时间减少,转化率降低。这种宝宝不会变成爆炸。

所以在设计详情页的时候,也要把重点放在“防晒”上,尤其是前三屏,这样消费者一定印象深刻,愿意看。

第四,设计破零方案的重点是搜索转化率。

搜索的转化率是多少?也就是通过关键词搜索进入店铺。这个时候,你必须设计一个具体的破零计划,尽你所能推动转型,因为这意味着你有爆发的因素。

比如你可以设计这样一个活动,放在一个详细的页面上:新的前三天,加一元钱买另一个价值XX元的商品。当然,具体的营销活动还是要靠创意。

5.一旦发现爆炸迹象,立即扩大交通通道。

先说一下,不是每一种模式都能变成爆炸式的,因为你必须考虑市场环境,消费者需求,竞争等等。一有爆款迹象(最典型的特点是搜索流量和手搜首页流量大幅增加),马上拓展流量渠道:直通车、钻展、淘宝客等。只要能带来精准的流量,就毫不犹豫的去做!炸药在召唤你。

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