爆款详情页十种怎样炼出来的?

相信新手卖家和老卖家都知道宝贝详情页的重要性。

相信任何一个消费者在看的时候都不会知道宝宝的详细页面。一个好的婴儿详细页面可以让顾客产生消费欲望,提示顾客下单购买。那么爆炸的详细页面应该怎么做呢?

一个是超级全屏设计。

垂直布局,最大化展示图片的效果,快速识别放大后的产品细节,更加直观高效。

无线思维下卖货的六大秘诀。

描述:秒懂,一题配一图,超全屏,场景拍摄,细节很棒,一屏一卖点。

三是消费者情绪的引入。

通过产品文案和场景拍摄,可以有效突出产品特色,为消费者创造理想场景。

如何到达那里:

前五个屏幕根据产品和用户群体建立了兴趣点来打动消费者。

全图与摄影师沟通,做出相应的策划,为消费者创造理想的生活场景,进而设计出符合品质和风格的作品。

如何设计爆炸级详细页面解决转化率低的问题?

市场分析;需求细化;

要做好细节,首先要了解消费者的购物习惯。

第一步,模拟消费者购物场景;现在,商务朋友可以打开你的手机淘宝,假设你正在买东西,或者回顾一下你在手机淘宝购物时通常会注意什么。

你通常不这么做。看到想买的宝宝,点击详情页面,先看他们家的主图视频,然后用手指从右向左滑动屏幕,看他家后面的四个主图,再看后面的四个图,再往下看他们家中间的差评,加个蓝图,问大家。

很多消费者在这个时候决定买还是不买,或者在详情页上看看上面的折叠找出细节和卖点,或者看看店铺首页决定买。

那么,了解了消费者的购物习惯之后,我们该怎么办呢?这个问题涉及到如何在消费者购物路线的每一步吸引消费者;这就要求你的主图视频,最后四张图,中差评,好评,打印等附加要求都要精心设计。边肖今天和大家分享的内容主要是详情页,但是主视频的原理和下面四张图是一样的。

客户选择你有两个原因:

首先,因为你的产品真的很棒;

其次,你的产品解决了他的问题,满足了他的需求。

在购物之前,消费者往往有需求。然后找到消费者需求。让我们在详细信息页面上完成第一项任务。

客户的需求是你的卖点。因为客户经常逛商店,所以要求每个人的卖点都不同于同龄人。我们也称之为差异化卖点。卖点的区别就是人无我有,人有优势,人优于我,人优于我,人优于我。

二是如何挖掘消费者需求。去同行业的竞争产品问一下大家,找到质量最好的,中差评的竞争产品的详细页面。以电热水器产品为例,看看用户会关心哪些问题。

安装在门上需要注意什么?泄漏安全问题等。这时商家要把专利证书、检测报告等能够证明安全的资质文件放在详情页上,同时在详情页上说明门头安装的细节和注意事项。

婴儿爬行垫产品的消费需求如何?大家可以试试手机淘宝搜索。搜索了一下,发现大范围的问题都是质量问题?很重吗?是否含有甲醛?当时作为卖家,这些用户关注的点表现为详细信息、主图视频或者最后四张图。

前老太太去开会了。当美宝莲高管分享他们对一种产品的消费者需求时,他们使用的方法是从同行中寻找不良评论,并询问每个人的情况。在我们的认知中,应该通过大量的数据调查来探索这样的大品牌的需求。其实很多商家都在用这个方法,也是很实用的方法。

我们再来看一个案例,关于竞争产品分析和详细页面规划表。

先分析竞争产品,细化需求,找至少8个同行业的竞争产品,记录他家里的各种情况。关键是中差评,还要问大家。然后仔细研究,因为消费者的评价不好,说明他更关心这个,更关心这个事情,我就重点标注红色,这是需求。

看到很多烟又大又不直,烟很刺鼻。一般情况下,艾灸没有特别刺激的味道。是中草药,但是很多同事如果有这个问题会很惊讶。为什么?

然后我找商家了解情况。一群人围着火堆艾灸找原因。发现一般艾灸包裹的纸都是牛皮纸,火的味道有点刺鼻,让消费者感觉很不好。这是个大问题。我们换了这种包装纸,改进了产品,用桑葚纸包裹,桑葚纸是一种中草药,对消费者有好处。

这是一个非常好的差异化卖点。

然后我看了看同龄人的视力,发现他们的艾灸视觉调性很乱。这种东西是传统的,是中国祖先传下来的。同类产品采用现代高科技技术。

要差异化,应该怎么做?本店以中式古色为主,强调传统手工制作。我们中国人喜欢传统工艺。字迹古风,捏造了一个人物形象,就是我们祖先的老中医。

我们来看看详情页的优缺点,比如没有场景介绍,没有制作流程等等。,然后把这些放到详细页面。

当时没有这些差异化卖点,这款产品很难在淘宝立足,因为同行在打九块钱九包的价格战,央视也有大商家做广告。

市场的根本在于需要。

再举个例子。这么说吧,任何一个消费者有病,我家都是卖药治病的。我们在分析同行的需求时,想搞清楚消费者的症状和原因,这样当一个患者来我们家详细了解情况时,就可以看出我的药是为他量身定做的。这种药的成分是什么?怎么才能治好他?请告知用户,不在我店购买药物可能会带来麻烦。容易引起共鸣和转化。

二是转化率高的详细页面规划流程。

但光有需求是不够的,能否制定一些规则来促进转型?之前用的是自己的方法,后来看了一本叫《爆炸文案》的书。他详细总结了所有动作,我就直接用了。

这份完整的文件分为三个要点:

激发消费者的购买欲望。有些人可能不想买,也没什么购买欲望。可能只是逛逛,那么我们的详细信息能放大它的购买欲吗?他可能身体不适,自己也不知道,或者觉得自己的病不严重。我们在这一页的任务,一部分是让他关注自己的病情,不仅仅是治愈,只有我们家才能治愈。

赢得消费者的信任,一些消费者已经意识到自己生病了,但人们不会知道他们为什么买你的药。你的药靠谱吗?我为什么要相信你?为了消除他们的担忧,我们应该相信我们的产品真的很好。

指导消费者立即下单,意识到自己生病了。他相信你的药能治好病,但他会认为买药只需要几天,或者不买药就能好。那就别买了。这时候我们得想办法让他马上下单。有四点:价格锚、合理核算、合理消费、限时,这些在生活中是很常见的。

激发购物的欲望

还有一个环节刺激用户购买欲望。

恐怖受体描述了消费者生活中的痛苦状况和严重后果,恐怖诉求适用于:省事、预防、治疗和功能性产品。

对于场景,这就是我们通常所说的场景替换。也就是说,消费者购买产品后,可以在不同的场景中使用。你给他描述一下,让他有一种带入场景的感觉。这个东西确实需要用到,就是这个方法具体怎么操作。

想象有一天,客户可以从早到晚使用你的产品,工作,在家,休息等等。你把产品植入了他的生活。比如卖纸巾,看其多用,卸妆洁面,母婴保健,泥膜清洁,个人护理,洗脸擦手。本来消费者需要纸巾擦脸或者卸妆,结果买了还能做那么多,消费者觉得是时候买了。我们必须考虑这个使用场景。

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