三点教你如何提升店铺转化!拼多多运营

第一,产品的内部强度

引入精确流量,转化率更高。

一个店铺,一个商品,和流量的准确性尤为重要。

随着平台上竞争的日益激烈,同类产品越来越多,商家的客户成本也越来越高。有效引入精准流量,可以大大降低商家的前期成本,同时获得相对较高的商品转化率,最终实现盈利。

至于流量的准确控制,主要在于商品标签的标注。

新机型刚上架时,系统缺乏数据积累,无法直接导入更精准的流量到新机型,需要明确了解新机型的定位和新产品的目标人群。以女装为例,应该穿的人的性别,不同款式服装的消费群体,不同价位的消费水平等等。此时,我们可以考虑建立一个定制的推广计划,设置相应的人群分组(例如,启动DMP)或人群奖励(选择系统默认维度)。没有定制设置经验的也可以尝试开始智能推广(搜索-智能推广/场景-oCPX),相当于系统自动学习帮助设置目标人群。

商品的销售和评价是促进转化的必要因素。

买家进店后,商品的销售情况和评价将决定买家对商品的兴趣。现在的买家已经不再是早期只看产品页面,在卖点足够有吸引力的时候下单。随着同类型产品竞争的日益激烈,买家更加注重产品的销量和评价,一个月卖出几十件产品,与一个月卖出几千件产品相比,买家仍然更喜欢更高的产品。对于消费者来说,我们自己的购买习惯也是如此。

另外,买家对买家图片的评价也很重要。网上已经有“买方秀”和“卖方秀”的调侃词,经过精心设计和优化,产品页面上的细节可以做得非常漂亮。消费者点击买家的展示后,发现买家做的打印评价和商家的细节差别太大,这也是转换不充分的原因。所以,刺激买家拍摄高质量的买家秀图片也是提高转化率的关键点。

第三,商品价格。

平台上同类产品很多,价格区间也很大。同类产品有的几十元,有的几百元。排除功能差异,消费者会货比三家,寻找物美价廉的产品。

主产品图,产品详情页面。

主图会决定买家是否点击进入,详细信息也会决定买家在店铺停留的时间和浏览的深度,最终会影响转换效果。主图可以参考行业内的前端商家,分析同行的优秀卖点,结合主图图文和自己产品的卖点,优化自己的主图。

细节是介绍商品的功能卖点,细节的设计要有逻辑性,能充分展示商品的卖点特点,文字和设计搭配,能大大提高转化率。

第二,店铺营销。

第一,店铺动态评分。

除了检测店铺是否有注册活动,动态评分也是店铺评价好不好的体现。动态评分低反映差评太多,影响转化率。

升级动态评分提示:

(2)提高产品质量,避免买家收到不符合要求的产品;

不显著改变产品价格;

(3)找一个可靠的物流公司,保证买家收货时没有包装破损,也能保证运输的及时性;

④客服中心积极解答客户对产品的疑问;

⑤不要夸大虚假宣传,要实事求是地介绍产品。

第二,店铺营销工具。

该平台为商家提供了13种营销工具。这些工具的含义和用法在后台有详细说明,这里不再赘述。每个工具都可以为商品策划一定的活动效果,比如返现、优惠券、限时购买、各种折扣等。熟练使用这些工具可以激励买家下单购买。

第三,买方的保证服务。

目前,更多的商家主要使用两大买家保障服务:退货运输保险和7天不合理退货。网购的大部分买家还是有顾虑的。商品的描述这么好,但实际产品这么好吗?这些服务很好的解决了买家的顾虑,不满意的商品可以在7天内无任何理由退货,运费由卖家承担,大大消除了这种顾虑。所有推荐的商家都是开放的。

第四,客服接待。

最终很多买家会在购买前咨询客服,客服能否主动接待买家,解决买家的问题,是转型的关键。

第三,使用平台工具。

平台推广、宝藏推广、活动平台的重要性不言而喻。利用这三种方法,可以快速增加产品曝光度,引入相对精准的买家群体,有效促进买家转型。

一、多层次推广的原则:

②各种搜索:通过关键词竞价获得排名,点击扣费。商家可以通过多次搜索将自己的产品排在最靠前的位置,获得更好的曝光率和点击率,从而增加店铺销售额。

第二,有很多场景:通过优质资源位展示产品/店铺,点击扣费。商家可以通过多种场景让自己的产品自动调整实时竞价,并向平台呈现准确的流量,从而获得转换交易。

③现场推广:通过付费方式将店铺直播室纳入平台优质广告资源,获得数千万流量曝光,实现直播室独立引流,从而提升自身店铺私域运营能力的产品,具有大曝光、快引流的特点。

二、展会地点。

BootSearch:在搜索页面的1,7,13,19,(1+6n)位置,每6个产品会有一个广告位,创意地图右下角会有一个“广告”图标。

多个场景:

商品搜索页面的显示位置是一样的,就是“搜索更多”,在搜索页面的(1+6n)位;

(b)商品详情页下千人展示的3号、9号、15号、21号、27号;

(c)在没有固定展示场所的情况下,按千人展示市场活动页面;

(d)优化活动页面展示,优化高转换广告空间的场景展示,获得更高的GMV、更多的订单、更高的投入产出;

订单评价后跳页:在店内购买商品但不关注店铺,收到五星好评后展示,是一种增加店铺关注度的低成本方式。

现场宣传:展示位置与“多多”搜索相同。在搜索页面的(1+6n)位置,点击扣款。

第三,普及安装步骤。

①多重搜索:新策划-制定预算、分时折扣-创建推广单元-添加商品-添加关键词、人群-添加创意-调整关键词报价;

②多种场景:新规划-设定预算、分时折扣-创建推广单元-添加商品-设定报价和资源溢价-增加人群-增加创意;

③现场推广:新店策划-预算设定、分时折扣-资源定位设定、受众参与-创意设定。

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