如何利用直通车引爆流量!

直通一直开着,推广费用花了不少,但是搜索流量却几乎没有任何改善,就是运营经验丰富的商家很迷茫。

而且这样的商家还不少,引流的目的就是拉搜索流量,把更精准的人带到店里,提高转化效果。

想做搜索流量,需要了解搜索的操作逻辑和原理。很多商家排水做的不好,不是运营问题,而是完全不懂工具的运营逻辑,导致运营出现问题,排水优化正在做。以前的经验可以借鉴,但是平台规则的变化需要实时关注,才能在店铺运营中立于不败之地。

搜索的基本逻辑是什么?

基于人们对商品的搜索模式,通过搜索商品的关键词,有机会展示给买家。这种行为是挖掘消费者的购物意向,制作关键词,通过关键词找到更多有相同需求的人,明确这些人的属性标签,通过添加相似的关键词来扩大人群的覆盖面。这是直通车行驶搜索流量的基本逻辑。

推荐场景带动搜索流量。

建议场景暴露的产品越多,也就是可以带动搜索流量,逻辑是一样的。这也是在准确定位人群的前提下。通过智能刷新人群,使得被拉人群的属性一致,进而带动搜索流量。

直通车带动搜索流量。

通过带动搜索流量,核心是关键词和搜索词的一致性,可以带来更多的交易转化率。是能带动搜索流量的核心。只有通过关键词权重提高,才能做出合适的排名。这个词不断被属性相同的人搜索,点击率和转化率会是最好的,权重可以不断叠加。

所以要做关键词,一定要做精准词,或者用核心关键词展开的词。在这里我给大家分享一个例子,就是直通车话没做好的情况:

比如店里的宝贝是一件男式夹克,我们在导购计划里也放了一个关于男装的关键词,但是男装的标签显然太大了。虽然可以覆盖更广的人群,但是人群的属性和购物的需求是混杂的,系统匹配的人群比较乱,导致人群不准确,点击和转换效果差。

然后直接搜索“男式夹克”这个词,可以吗?这个词看起来比较准确,但是它的属性不够准确。男士夹克有很多种,休闲、轻薄、一致性等。,这会导致单击和转换的效果。这也是为什么很多商家在直通车推广上花了很多钱,数据还不错,但是转换效果不好的原因。

选词正确:直通车关键字必须与搜索词路径一致,所以放在直通车词路径上的词是基于宝贝详细属性的扩展词路径。此时直通车单词与搜索词路径一致时,转换效果最好。

四是优化搜索流量模式。

首先,获取显示数据。

获取流量的第一步是先获取基本的显示数据。产品多曝光才能获得更多流量。得到基本显示数据的前提是做权重,也可以理解为关键词排名。排名越高,搜索产品的机会越多。如果没有基本的显示数据,优化方向是从关键词开始。

第二,选择关键词。

买家搜索产品时,只有当宝宝的标题包含关键词时,有需求的买家才能成功搜索到宝宝,产品才能显示出来。当然排名也会影响展示。如果排名太低,买家一般不会回头,所以大家都在争抢排名。

如果你的关键词排名比较低,如何优化才能获得更多的展示机会?

词汇的选择从来都是基于宝宝的属性,这就需要我们对宝宝有一定的了解。尤其是对于市场和受众来说,词汇选择是一样的。通过数据分析,选择属性相关性高、搜索热度高的词汇,避免行业词汇。因为店铺的初始权重不足,无法与现有的加权店铺竞争词汇流量。

但也要注意避免选择人气不高的冷门词,导致搜索概率低,词少。一般建议20字左右。根据定位好的核心关键词来扩展词路径是比较合适的方法。

第三,具体词语的选择。

之前我们讲过搜索人气来确定关键词,这里的逻辑应该是明白的。搜索人气代表买家的需求,高人气意味着搜索的人多,流量大,买家需求强,所以关键词也要包含买家的需求。否则,如果不包括买家的需求,那么你的宝贝就不被买家展示,就可以理解了。

那么如何选择一个好的关键词,这里给大家分享两个方法:

首先是业务人员的搜索和分析数据。在相关性分析中,这里的词汇数据都是买家搜索比较多的词。

二、引流工具用于选词。这里的引流选词指的是直通车选词,因为选词主要是放在车上,里面有买家搜索到的词。同时可以看到,在最近的宝贝品类行业的品类中,有新的热门新词进入搜索。

在选词上,这两种常用的方式和方法要结合起来才能达到最好的效果。如果你在选词方面有什么问题,可以来和我交流。

第四,关键词优化。

有经验的商家,选择关键词不难,但如何优化关键词就难了。在实际操作中,你可能会发现这样的结果。如果搜索相同的关键词,结果是不同的。有的排名更靠前,有的甚至根本不露。很简单,重量在起作用。

优化关键词的关键是关键词的权重。只有提高关键词的权重,才能对关键词进行排名,获得更多展示的机会。权重等于排名。

如何增加关键词的权重?

关键词权重首先提高关键词的质量分值,质量分值决定质量分值,点击率、点击率、转化率三者是相互关联的,所以提高关键词权重主要从点击率和转化率两个方面进行优化。

第一张是主图,因为决定宝宝点击率的是产品的主图。主图一定要有视觉冲击力,有点冲击力,卖点突出,很多卖点不清楚。这里分享一下操作经验,有效解决你找不到卖点的问题。

首先,你必须对产品的功能有深入的了解。比如你的宝宝就是手机的外壳,既能保护手机,又能满足让手机更美观、好看、彰显个性的隐性需求。

其次,从买家的角度出发,考虑买家的需求,建立店铺准确的买家群体,根据准确的买家群体进行数据分析,主要看买家群体的一些主要特征,如年龄、职业、性别、购买习惯、消费能力等,确定自己的主要买家群体。这里要注意的是,买家群体在不同的场景下,需求会有一些变化。比如产品不是自己用,而是送出去的,可能有价格和质量等。

三:差异化,要对比宝贝的竞争产品,看同期的店铺和做的好的店铺,怎么做,怎么流,怎么运营,确定我们产品的卖点。我们还可以通过售前咨询、回购和使用等方式改善产品体验。买家体验至关重要,深入挖掘用户需求。

同时,产品的细节信息,尤其是宝贝细节信息的展示,文案的描述,客服的语言和服务,对于转型也是非常重要的。高质量的详细信息页面应该包含买家的所有关注点,与同类产品有一定的比较优势。点击和转换的效果可以是最好的,关键词的权重也会增加。

优化用户标签,提升访客价值;

为了提高宝贝的转化率,店铺标签和人群标签要高度重叠,这是由买家的购买行为决定的。

购物行为、产品标签、人群标签都会对转化率产生一定的影响。因此,为了获得更多的搜索流量,有必要借助付费推广来扩大我们产品的流量标签池,这也是提高搜索效果的一种方式。此外,增加访客价值也可以增加店铺权重,刺激搜索流量,这一点很多商家都忽略了。直通车的征购行为就是一个具体的体现,也是大家一直说的决定成败的细节。

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