以前店铺靠产品和迭代，现在店铺更靠营销和精准营销。当然，价格不是决定产品的唯一因素。随着市场的变化和人群的细分，我们很多店铺在推广产品的时候都是以人群为中心的，这是可以理解的。但是在推广初期，我们还是无法清楚的知道自己要推广哪种人。虽然价格低是好事，但并不是只有他们。
有的老板认为同一个产品的价格比同行低很多，消费者应该选择自己的产品，但实际上转化率差很多，转化率是0.2%。但是我们可以看到，销量大的产品，尤其是标件，都是低价产品。但是我们自己做这么低的价格，为什么不能做别人呢？因为价格是因素之一，但不是决定性因素，尤其是店铺开始做产品的时候，低价格只能吸引一些垃圾人。垃圾大众:价格低，产品好，甚至完美的产品都是在评价低的大众身上挑出来的。即使产品白送给这样的人，他也不高兴。其实这样的人是永远不会满足的。当然这个人群中也有一部分普通人是完全想便宜的。一般从事这类人业务的企业，一年一店，一年一波。比如大闸蟹(活的)和小龙虾(活的)价格基本都比较低。产品质量没有说明。基本上就是收到的那种产品，对期望的描述不尽如人意。只有尝过的人才是好的。本质上是短期冲动，一两个卖十个到十二个。
其实我们购物看货，不一定一枪换一个地方，而是长期发展。我们将做更多的细分，为大众铺平道路，标记交易。面向店内人群的垂直产品，会让店内人群长期活跃，带动更多人推荐展示。
今年双十一快到了。如果你想在双十一爆发，你要对积累什么样的人，怎么积累有个清晰的概念。
以我现在开的店为例，分析一下我促销的核心思路。先看流量效应。
在过去的30天里，免费流量增加了75%
通行费流量增加了7.8%
总销售额增长了50%
现在双十一还有一个月就要开始了，希望我的运营思路能在这段时间对大佬们有所帮助。
店内销售是在不增加费用的情况下带动的，所以之前的促销方案肯定是有问题的。如果一般推广想带动流量，初期大部分是付费流量来推广免费流量。但是付费流量的增长并没有跟随着免费流量的增长，说明推广应该被忽略。
按照这个思路，我在促销之前做的就是查看促销方案，和店主沟通促销方案的目的。
一、普及存在的问题。你也可以看到你的推广计划是这样的。
1.直通车推广方案没有目标。
二、超级推荐推广不针对人群。
直通车和超级推荐之间的推广无法配合，流量流失无法放大。
你要知道，通过推广赚钱是终极目标，而不是阶段性目标。所以前期一定要根据推广目标梳理推广方案。
我们的直通车推广目标如下:
一、产品曝光，关键词显示搜索流量智能定制。
二、产品链接推广测试，主要副产品计划在目标人群搜索中展示。
第三，扩大产品人群，圈定超推荐投放人群，提高投放效果。
增值推荐目标:
一、首页人群和购买后人群暴露，单纯针对产品策划的人群放大。
二是二次交付，针对特定人群，加深对产品、店铺、品牌的印象。
三是竞争群体的交付，竞争群体对产品的需求比其他群体更高，目标更明确，转化更精准。
直接连线练习，连线测试，晋级选拔。
数据推了一段时间，数据看起来不错，但前期实际测试数据如下。
这是测试时的标准。如果数据性能确实不错，测试计划可以保留。这是我这里用的智能测试计划，观察一个周期内产品数据的表现。收藏购买转换。如果不能在一个周期内做出判断，则需要一周时间来测试多个周期。
测试结束后，主要群体是店内人群，店内人群可以快速让数据表现良好，提升权重。
门店垂直人群的数据积累非常快，直通车人群的数据增长非常快，其次是定制人群和智能新人群。直通车要想低价快速得分，先做店铺人群肯定没错。
提升流量不能局限于门店，获得新的流量才是提升的核心。所以直通车要以扩张为主，在收购藏品的同时扩大新的人群，购买人群进行改造。也可以给更多搜索的人看。通信行业无论如何都要出口产品数据。
看一下超级推荐的部分。
先打流量第一页，第一页肯定有流量。我的想法是从人群出发，专注于带动人群推荐流量，而不是搜索流量。
同类店流量，群体转型推广，提升产品在同类店竞争中的竞争力。还有一点就是像店铺这种人群差别不大，人群更准确。大致相当于客户中的竞争对手。
以上是整体推广的思路。
直接预算和超推荐预算的具体分配:
1.总体支出分布，直通车预算600占总支出的66%，超推荐预算300以下占总支出的33%
二是通过培训推广预算分配，约200个试点预算和400个重点推广预算。
3.超推荐推广预算分配，只提供重点资金和核心推广岗位。
