流量搜索不是唯一,想要赢在双十一的起跑线还是要靠人群流量!

以前店铺靠产品和迭代,现在店铺更靠营销和精准营销。当然,价格不是决定产品的唯一因素。随着市场的变化和人群的细分,我们很多店铺在推广产品的时候都是以人群为中心的,这是可以理解的。但是在推广初期,我们还是无法清楚的知道自己要推广哪种人。虽然价格低是好事,但并不是只有他们。

有的老板认为同一个产品的价格比同行低很多,消费者应该选择自己的产品,但实际上转化率差很多,转化率是0.2%。但是我们可以看到,销量大的产品,尤其是标件,都是低价产品。但是我们自己做这么低的价格,为什么不能做别人呢?因为价格是因素之一,但不是决定性因素,尤其是店铺开始做产品的时候,低价格只能吸引一些垃圾人。垃圾大众:价格低,产品好,甚至完美的产品都是在评价低的大众身上挑出来的。即使产品白送给这样的人,他也不高兴。其实这样的人是永远不会满足的。当然这个人群中也有一部分普通人是完全想便宜的。一般从事这类人业务的企业,一年一店,一年一波。比如大闸蟹(活的)和小龙虾(活的)价格基本都比较低。产品质量没有说明。基本上就是收到的那种产品,对期望的描述不尽如人意。只有尝过的人才是好的。本质上是短期冲动,一两个卖十个到十二个。

其实我们购物看货,不一定一枪换一个地方,而是长期发展。我们将做更多的细分,为大众铺平道路,标记交易。面向店内人群的垂直产品,会让店内人群长期活跃,带动更多人推荐展示。

今年双十一快到了。如果你想在双十一爆发,你要对积累什么样的人,怎么积累有个清晰的概念。

以我现在开的店为例,分析一下我促销的核心思路。先看流量效应。

在过去的30天里,免费流量增加了75%

通行费流量增加了7.8%

总销售额增长了50%

现在双十一还有一个月就要开始了,希望我的运营思路能在这段时间对大佬们有所帮助。

店内销售是在不增加费用的情况下带动的,所以之前的促销方案肯定是有问题的。如果一般推广想带动流量,初期大部分是付费流量来推广免费流量。但是付费流量的增长并没有跟随着免费流量的增长,说明推广应该被忽略。

按照这个思路,我在促销之前做的就是查看促销方案,和店主沟通促销方案的目的。

一、普及存在的问题。你也可以看到你的推广计划是这样的。

1.直通车推广方案没有目标。

二、超级推荐推广不针对人群。

直通车和超级推荐之间的推广无法配合,流量流失无法放大。

你要知道,通过推广赚钱是终极目标,而不是阶段性目标。所以前期一定要根据推广目标梳理推广方案。

我们的直通车推广目标如下:

一、产品曝光,关键词显示搜索流量智能定制。

二、产品链接推广测试,主要副产品计划在目标人群搜索中展示。

第三,扩大产品人群,圈定超推荐投放人群,提高投放效果。

增值推荐目标:

一、首页人群和购买后人群暴露,单纯针对产品策划的人群放大。

二是二次交付,针对特定人群,加深对产品、店铺、品牌的印象。

三是竞争群体的交付,竞争群体对产品的需求比其他群体更高,目标更明确,转化更精准。

直接连线练习,连线测试,晋级选拔。

数据推了一段时间,数据看起来不错,但前期实际测试数据如下。

这是测试时的标准。如果数据性能确实不错,测试计划可以保留。这是我这里用的智能测试计划,观察一个周期内产品数据的表现。收藏购买转换。如果不能在一个周期内做出判断,则需要一周时间来测试多个周期。

测试结束后,主要群体是店内人群,店内人群可以快速让数据表现良好,提升权重。

门店垂直人群的数据积累非常快,直通车人群的数据增长非常快,其次是定制人群和智能新人群。直通车要想低价快速得分,先做店铺人群肯定没错。

提升流量不能局限于门店,获得新的流量才是提升的核心。所以直通车要以扩张为主,在收购藏品的同时扩大新的人群,购买人群进行改造。也可以给更多搜索的人看。通信行业无论如何都要出口产品数据。

看一下超级推荐的部分。

先打流量第一页,第一页肯定有流量。我的想法是从人群出发,专注于带动人群推荐流量,而不是搜索流量。

同类店流量,群体转型推广,提升产品在同类店竞争中的竞争力。还有一点就是像店铺这种人群差别不大,人群更准确。大致相当于客户中的竞争对手。

以上是整体推广的思路。

直接预算和超推荐预算的具体分配:

1.总体支出分布,直通车预算600占总支出的66%,超推荐预算300以下占总支出的33%

二是通过培训推广预算分配,约200个试点预算和400个重点推广预算。

3.超推荐推广预算分配,只提供重点资金和核心推广岗位。

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