淘宝卖家必看的钻展推广技巧!

我觉得应该对给商家多少钱有一些了解。和直通车一样,是一个付费的推广工具。然而,人们可能会认为演习展览花费了很多钱,然后就再也没有碰过它。其实钻展不花钱。关键是是否适合自己的店。对于淘宝小商家来说,每天300左右的预算可以很好的推广。今天,边肖将告诉你新手如何做好钻井展览推广。

钻井展览推广活动

首先分析店铺情况。

在进行钻展推广之前,首先要分析主要品类、宝贝品类、口碑品类、流量品类、日常访客、人的回购率是否符合钻展推广要求。这些要求是什么?一家商品店的商品分类是否得到客户认可,店铺是否要有一定的基础口碑、流量、访问量,如果店铺在不推广的时候受到重创,后期推广的流失率会很高。另一个是人的分布。可以为演习展览安排固定的人数。如果产品覆盖的人数少,即使我们在店里投入再多,最受欢迎的反馈效果也不好。

第二,钻探和展示计划。

钻孔时,最好提前做个测试。经过测试和分析,第一个焦点的展位大小和参观者数量将用于定位您自己的人群。如果圈出的人数少,店铺日均流量会少一些。如果用第一个焦大展位,用来访者的对手来创造新的,店铺的点击率、cpc、转化率都比较差,后期我们会根据自己店铺的人群来放大展位。淘宝第一专注的创意需要体现店铺整体的风格,而小摊横幅需要精简,强调产品和文案,不受风格影响。

钻探展的展览目的和展位选择。

钻展的主要目的是以最少的预算增加店铺的流量和周转率。总的来说,建议我们采用CPM和CPC的钻井和展览交付模式进行合作。CPM模式下的大型展台和店内现有访客将作为老客户进行维护和交付,小型展台和访客对手将作为钻展的低成本引流交付进行智能化定向推广。CPC模式的大型摊位以场景营销为导向,取代DMP对店铺核心客户的投放,小摊位结合智能推荐与拉辛合作。

放进去之后,钻展的选址就很关键了。如果有大的展台流量,那么预算自然是充足的,而且是店铺的主打产品,可以放到天猫第一专注手机,淘宝第一专注电脑,淘宝第一专注。货摊流量不大,一般都放在淘宝右侧的横幅上,电脑侧的小货摊上。

建议在钻展上线时,多方案拆分上线,让多方案多渠道获得流量,比设置300元的小预算方案要好,最终整体成本不会增加。

钻探展示方案的效果分析与优化。

钻展启动后,必须根据钻展数据的实时反馈进行调整和优化。大摊位主要是推广品牌,体现店铺整体风格,小摊位主要是突出产品,推广新产品。

第五,材料的创新。

抽象点:整体视觉与色调,临摹内容与布局,素材创意;通俗点:你要找一个能吸引客人注意力的地方,要么是产品特色,要么是产品价格,要么是折扣。图片文字简单,文字尽量简单,表达你的想法就好。记住一点:卖点太多,就意味着没有卖点。

第六,人群定位。

在准确性方面。店铺导向的流量准确度高于人群导向,人群导向高于一般投资。你可以通过店铺和兴趣点找到你想要的人群。不同的运输需求会导致不同的配送策略。流量小的卖家可以选择同类型下的店铺和单价相近的店铺,这些店铺的流量足够你消化了。多规划,多时间,更有针对性的送货人和店铺。

七、招标方式。

有两种情况:高出价会优先显示和推广,但此时会提高点击成本;出价低,排名低,展会机会少,钱花不完,推广什么都不是。所以出价不能太高,否则购买展示越少,点击成本越高;不能太低,否则不显示。

八、钻摊。

大全钻石展淘宝品牌手袋的展位有100多个,但大卖家真正的竞争岗位不会超过30个。所以要学会找一些性价比高的展位,也就是性价比比较低,点击率比较理想的展位。在展位超市中,我们可以用日平均展示量除以日平均点击率,得到一个近似的展位点击率。我们可以从接下来三天的报价情况来判断这个展位的竞争程度,然后淘汰一些点击率不理想的展位。这样我们就能得到一个理想的展位。(尽量选择与自己类别相关的,流量来源相对准确的展位)

九.登陆页面。

不能把钻展的流量全部导入首页。应该根据放置位置和活动内容进行区分。有的可以导入活动页面,有的可以导入首页。在网络上,用户的每一次操作都要付出行为成本。比如在网上浏览页面不满足用户需求,用户需要点击两次向下滚动才能满足需求,对流量的利用率影响很大,所以尽量保持用户浏览需求的关联性。

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