淘宝活动策划有哪些要点

淘宝活动是淘宝商家推广的重要方式。如果店里没有活动,淘宝店的流量和销量会少很多。所以在策划淘宝店活动时,商家一定要知道自己的要点,这样活动效果才会好。那么,我们来给大家解释一下这方面。

1.活动计划相似或不变

在策划了一个非常有效的活动后,一些店铺会经常使用这个方案来开展店铺活动。但是因为大部分淘宝店铺都有自己相对固定的消费群体,有活动固然好,但是每次都是同样的活动,参与度肯定是下降的。促销活动不要太多,因为很难留住客户。

2.活动与人群偏好不一致

虽然举办店铺活动的目的是引流转化,但是如果你看到别人的活动是有效的,就跟着去做,每天开一些不符合人群喜好的无关紧要的活动,流量是有的,但不是精准的流量,不能带来转化。不了解人的活动不仅没有意义,而且浪费时间和精力。

3.活动热点与人群价值观无关

关注最近的热点是好的,但是如果这个热点和你的目标群体的价值观没有关系,比如目标群体是18-23岁的学生,而且这个活动是在职场周围进行的,能吸引他们带来转型吗?所以你要根据目标群体的价值观去追求最近的热点,这样才有效果。

4.活动宣传不到位

即使你的淘宝活动策划的很好,宣传不到位,效果也会大打折扣。活动的宣传也要把握好,不要太长也不要太短:今天就要宣传,力度不够;很容易忘记提前一个月宣传。还需要注意预热,让买家保持一定的神秘感,同时保持新鲜感,让活动进行的时候达到最大效果。

5.做好活动期间的相关销售

通过预热,赛事期间会引入大量流量。要想进一步引爆事件的流量,必须做好相关的销售工作。除了宝贝详情页,店铺首页也要做,让买家购买更多产品,有效提高客户单价。

淘宝活动对于店铺的发展还是很重要的。在策划过程中,商家一定要考虑周全,才能最大化活动效果,给店铺带来更多的流量和销量。

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