淘宝如何提炼卖点

重要的是要知道,商家在选择产品、制作主图、拍摄产品图片时,要特别注意体现产品的卖点。那么,淘宝商家如何提取自己产品的卖点呢?

需要做哪些准备?

1.你必须熟悉自己的产品和公司。产品是营销的基础。如果不熟悉自己的产品,就无法提炼出自己产品的卖点,写出好的文案。最好能找出区别,找出你的对手没有的或者更好的(率先使用xx技术,当然要注意广告方式),最好能有数字描述(比如每年销售XX杯香奶茶),最好能有权威报告(第三方权威测试认可)等。,所以问老板或者数据市场部好了。

2.做好前期的市场调研,包括竞争对手的情况,比如什么季节,什么节日快到了,什么产品会卖的好,现在市场上有哪些热销,有哪些卖点,根据自己的产品进行区分提炼。没有我什么都能做最好。没有,所以创造它,无论如何要区分它!不然这么多产品中,消费者为什么要选择你的产品?

3.要描述客户画像,需要明确客户的定位(定位错了就意味着很多东西都变得没用了)、年龄、性别、地域、喜好、星座等属性,看这些词是否熟悉。是的,目标客户的这些属性可以在淘宝培训和业务人员的背景中看到。

4.挖掘客户的深层次需求,结合客户的属性找出客户的痛点(痒点),根据市场和竞争对手的情况和产品特点为客户提供差异化的解决方案!

另外,还要和人说话。有一个很有名的例子——褪黑素。脑白金的广告针对的是年轻人(购买者),而脑白金的受益者是老年人(使用者)。如果我们在策划的时候不知道我们的广告是针对谁的,我们的产品是针对谁的(食品),我们的广告往往会对牛弹琴,很难达到预期的效果。

5.为什么选择自己的家?随着网购的普及,消费者越来越成熟,货比三家是最正常的。客户在比较的时候,为什么选择你家而不是张三?这是一个无法回避的问题。请说清楚你为什么被选中!这是增加可信度,消除后顾之忧的部分。最好用数字和明显优势来解释。如果没有,那就创建吧!举个例子,很明显你的产品功能比较简单,你可以说操作起来比较容易,小白可以轻松上手...

综上所述,淘宝商家要想提炼出一个超级卖点,首先要自己去寻找产品,比如从产品的大小、形状、颜色等入手。其次,要注意卖点要独特,不规范,才能成为优秀的卖点。

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