开店天猫比淘宝生意好吗

大家都知道淘宝和天猫都属于阿里巴巴,但是两个平台是有区别的。有的卖家朋友资金有限,只能选择一个平台,所以想知道开天猫是不是比淘宝的生意好?问题,今天告诉你答案!

比如帮你做一个计算,其实“成本”不仅仅是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免的成本。基本上,“成本”包括六个主要项目:

1.产品成本(如20元)。

2.包装费用(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材等5元)

3.物流成本(仓储,快递,比如12元。这里要说明一下,卖家说这不是“成本”,没必要贴。

但是同学们,对于购物过程中的消费者来说,是一次性付款,不包邮,包邮的物流成本都包含在里面。没有邮费的消费者要加上快递费一起交。人们付多少钱算消费?

不管包不包?所以快递是“硬成本”)

4、天猫扣分(平均扣分4%,60元销售价格计算,是2.4元)

5、税(就算平均8%,别说网店不交税,天猫店对应的是公司银行账户,不是私人银行卡,所有交易的税都是必不可少的,也就是4.8元)

6、拍摄和制作成本(快消品特别高,还要开模拍摄,作为单品SKU上架,需要拍摄、修图和后期制作等。,少算3%,所以是1.8元。

好了,以上六项费用加起来是45.4元,占60元内销售价格的75.7%,而且还在上涨,对于销售来说是硬开支,不可能降低。

也就是说,如果一个商品的出厂价20元,被天猫卖到60元,硬成本占75%以上,剩余毛利25%左右,也就是15元。

然后问,你赚钱了吗?

不幸的是,除了上述的“固定成本”,“可变成本”更可怕,可变成本分为三项:

1.人工成本,也就是说你要花钱支持团队做电商和天猫,成本不到6个人(运营、设计、客服、仓库管理...).天猫既然是公司化经营,员工工资,养老保险,办公费用都是摊出来的,在杭州不会低于7500元/人,那么就是每月45000元。如果按上面说的“3倍销售”,你的店每月销售50万,人工费9%。不过,其实普通商家的人工成本能控制在15%以内就很好了。

2.广告成本是促销和销售的流量,是电子商务作为互联网行业不可或缺的支出。一般来说,广告的推广成本至少应该是销售额的12-15%。

超过20%正常。根据上述商品成交价格,60元为客户单价,月销售额50万元,需要销售8333种商品,每天需要销售277种商品。如果天猫的平均转化率为2%,每天需要引入的UV用户数为13850人,假设广告占每天来流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人。在淘宝,营销主要是通过直通车,钻石摊位,以及推广工具(比如保利性价比)。假设平均成本是1元引入1个用户,那么每天就要花费2770元(其实远远不够)。

这两项控制好了,约占销售额的22%-30%。

也就是说,固定成本加可变成本都贴出来了,没有钱赚,最多一笔平局。。。

等等,你确定没赔钱?

还不止这些。做生意要多少钱,需要多少库存商品?而资金链和库存的成本是多少?继续,根据以上,假设月均销量50万,全年总销量600万。一年四季细分如下(假设平均销售率为80%):

一季度卖了60万,需要36万左右。剩余库存成本7万元第二季度卖出100万元,剩余库存成本12万元第三季度卖出140万元,需要84万元左右。剩下的16万库存成本在第四季度卖出300万,需要180万左右,剩下36万库存成本。总的来说,一年做600万笔生意,需要的资金在200万到250万之间。

在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个业务还是不好做的:如果年CPI增长10%,如果投资200万,需要220万才能保值。

然后,上面说的固定成本加可变成本已经基本卖完了,也没有钱赚了。也有更多的钱花在资本和库存上,这不是亏损。

嗯,这就是天猫“一般来说”业务的商业逻辑。我可以肯定的告诉你:天猫90%的业务都这么忙。希望大家继续努力加油!

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